株式会社コスモ経営

営業職における「交渉力向上」

オンライン研修

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・営業職における「交渉力向上」

・営業コミュニケーションの質を上げる

・顧客が耳を傾ける効果的なプレゼンテーション

・アフターコロナの新規開拓の進め方

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成果に繋げる営業とは（提案力・交渉力UP）

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成果が出る提案営業

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営業向け！「交渉力強化」

オンライン研修

1.ものづくり企業の営業戦略の基本
2.提案営業の考え方と進め方
3.顧客に提案できる自社の価値認識
4.顧客ニーズの引き出し方
5.提案書の作り方
6.成功事例
7.提案書作成　・・・

営業戦略・販売計画の立て方と管理の進め方

営業向け「交渉力強化」

営業リーダー養成コース

1.ものづくり企業の営業戦略の基本
2.提案営業の考え方と進め方
3.顧客に提案できる自社の価値認識
4.顧客ニーズの引き出し方
5.提案書の作り方
6.成功事例
7.提案書作成　・・・

強い企業作りのための4つのポイント

営業リーダー養成コース

～実践！「商材説明型」から顧客軸足の「提案営業型」へ～

顧客満足度（CS）向上講座

営業戦略・販売計画の立て方と管理の進め方

1.ものづくり企業の営業戦略の基本
2.提案営業の考え方と進め方
3.顧客に提案できる自社の価値認識
4.顧客ニーズの引き出し方
5.提案書の作り方
6.成功事例
7.提案書作成　・・・

営業向け「交渉力強化講座」

顧客満足度（CS）向上講座

営業戦略・販売計画の立て方と管理の進め方

｢ビジネスプラン策定研修｣

変化する消費者の需要に対応した商品企画効率的かつ効果的な販路開拓を、と考えている事業者を応援するセミナーです。

『もっと売れる商品企画を』

　　『コストをかけずに売上をアップしたい』

◆プレゼンテーション力強化研修
◆交渉力強化研修
◆営業戦略策定講座
◆提案営業力研修
◆企画書作成基本講座
◆新規顧客開拓の進め方講座
◆営業リーダー養成コース

『報・連・相の基本を知ろう』

『仕事術養成講座　～ビジネスに使える文章力を高めよう～』

『マイナンバー制度へ今、企業はどのように実務対応すべきか！』

「お客様を知り、満足を売る！」

販路開拓や営業活動に悩む創業して間もない創業者に対して、営業に直結したプレゼンテーション能力向上研修

・ビジネスプラン策定研修

『中小企業向け人事制度のつくり方・運用の仕方』

・強い企業作りのための４つのポイント
・営業戦略策定基本講座
・交渉力強化
・新規顧客開拓の進め方

『“掛け算発想”で売れる仕組みをつくる』

～A4一枚の企画書づくりで学ぶ～
『企画提案の基本を知ろう　ワンシート企画書のつくり方』

～生産財メーカー、卸売業のための～
『 実践！売るしくみ作り』

展示手法セミナー

「展示会の有効活用法」とは

新人・若手・中堅社員のためのコミュニケーション力アップセミナー
『報・連・相の基本を知ろう』

　中小企業にとっても商談力はとても重要です。良い提案をしても、伝え方が上手くない、「売り」のところを伝え損ねてしまうなどで商機を逃がすことすらあります。特に昨今、若干景気の回復感がありますが、しっかりお客様とのコミュニケーションを取らねば、自社だけに仕事が来ない、という悲しい結果を招くことになります。
このセミナーでは、自社の商談力を高めるポイントをチェックし、次の日から商談力を高めるための第一歩に踏み出すための考え方や情報をコンパクトに提供します。

　マーケティングの基本は、お客様に満足していただける商品提供や提案活動を通じて「選ばれる企業」となることです。営業面で他の会社と差別化を図るためには、個人の営業力に頼るのではなく、企業としての営業力を高めることが必要であり、組織的に顧客満足度を高める仕組みを導入する事が必要となります。
本セミナーでは、顧客視点のマーケティング発想や「売れる仕組み」への変革のポイントについてわかりやすく解説し、顧客満足度を高めるための営業戦略について学んで頂きます。

職場で起こるさまざまな問題に柔軟に対応していくためには、問題の原因や課題を分かりやすく整理し、広い視点から効果的な解決策を生み出すことが重要になります。　
この研修では、現場の第一線で活躍するリーダーや管理者が毎日の業務を迅速かつ的確に遂行していくために必要となる問題解決の手順や思考法を学んだ上で、自身が抱える問題の解決策の立案に取り組んでいただきます。

【研修１　折れない心を作るメンタル強化研修】

【研修２　コミュニケーション】
コミュニケーションは仕事をスムーズに進める潤滑油です。上司や先輩とのコミュニケーションを身につけ仕事を上手に進める方法を学びます。

【研修３　意欲向上と効率化】

【研修４　｢５つの力｣徹底強化研修（合宿研修）】

「金融円滑化法が終了するとどんな影響があるのか」

中小企業金融円滑化法が平成25年3月をもって終了しました。今後、企業の収益構造や市場開拓力など、金融機関の企業を見る目が厳しくなっていくことが予想されます。金融機関を納得させ、良好な関係を維持するためには、自社が着実に利益を上げ続けることを証明し、評価を得なくてはなりません。金融機関が評価するツボを押さえた“経営計画”を立案・提示、“売る力”を高め業績回復達成のイメージを確立することが求められます。今回のセミナーを通じて、それらに対応する知識やノウハウを学びます。

金融円滑化法が最終期限を迎えます。金融機関を納得させ、良好な関係を維持するためには、自社が着実に利益をあげ続けることを証明し、評価を得なくてはなりません。
このためには、１．金融機関が評価するツボを押さえた経営計画を立案・提示すること、２．売る力を高めＶ字回復達成のイメージを確立すること、に集約されます。
本セミナーでは、上記2点のポイントについて、事業再生の経験が豊富な講師が実例を交えて分かりやすく解説します。

自社製品や技術を売り込む力＝商談力を高めるために必要なことは、流暢なセールストークができる力でしょうか？何度断られても通い続けるしつこさでしょうか？
これらは、商談力を高めるための要素の一部に過ぎません。
お客様を理解する力、お客様のお困りごとへの対応する力、わかりやすく伝える力、これが商談力の核になる３つのポイントです。

企業が厳しい競争の中で顧客から選ばれるには、自社の経営環境から「顧客の視点」でニーズを見極め、商品・サービスを生み出し、営業活動を展開すること、すなわち顧客志向のマーケティングを全社的に実践することが求められます。
この研修では、営業マネージャーとして部門を統率し、顧客の信頼を勝ち取り、営業活動を成功に導くために、マーケティングの意義や戦略の策定方法・手順について学んだ上で、実際に自社の現状分析をおこない営業課題の理解を深めます。

Ⅰ．マーケティングの基礎知識

Ⅱ．マーケティング戦略の策定基準

Ⅲ．自社のマーケティング戦略の見直し

Ⅰ．お客様のニーズを掴むマーケティング発想～お客さんを知り、喜ばれる、マーケティングの基本～

Ⅱ．「掛け算発想で売れる仕組みをつくろう～明日から使える！売れるための仕組みづくり～」

１．部下が思うように動かない原因がどこにあるのか？

２．部下に対する接し方、伝え方の基本

３．自分のコミュニケーションの”クセ”を知っておこう

４．接し方、伝え方の実践テクニック（演習）

５．ケーススタディ（演習）

６．実践テクニックの応用編（社外のコミュニケーション）

第１回　売れるアイデアを生み出すには？　（5月21日）
「アイデア発想の壁を突破せよ」

第２回　アイデアを形にするには？　（6月4日）
　　「商品化の壁を突破せよ１」

第３回　完成度をあげて製品にするには？　（6月18日）
　　　「商品化の壁を突破せよ２」

第４回　新商品の販売戦略の組み立て方とは？（7月2日）
「販売の壁を突破せよ」

本講座のテーマは「中小ものづくり企業の実態を鑑みた、机上の空論ではない、現場に根差した実践的なリーダー育成プログラム」です。

企業経営の現場で は、教科書通りの解決策では通用しない複雑な問題が山積しています。例えば以下のような問題です。「実力はあるが、強権的であるために部下から信頼されな い管理者をどう処遇すべきか？」「職人気質の先代と、学者肌の2代目の意見が合わず方向性が定まらない。どうすればよいか？」「自己保身から、トップのイ エスマンとなり、意欲的な仕事をしない経営幹部にどう対応するか？」　いずれも、小手先の知識やスキルだけでは対応できません。複雑な人間模様を読み解き ながら、ケースに応じた解決策を立案して段階的に実践する必要があります。様々な知識・スキルに加え、困難に立ち向かう気概や行動力、決断力などの総合的 な人間力が要求されます。
本講座では、①リーダーとしての基盤をつくる人間力と応用的な知識・スキルをバランスよく習得できること、②現場で使え る実践的な内容にすることの２点をコンセプトにし、次代の経営を担うリーダーに求められる要素を体系的に学べるカリキュラムをご提供します。

プログラムの特徴
STEP１　基盤的能力の養成
リーダーに求められる心構えや覚悟、バイタリティなど、リーダーとしての基盤をつくる「人間力」を学びます。
STEP２　知識・スキルの習得
経営者に必要とされるテーマに重点を置き、身につけるべき知識・スキルを習得します。
STEP３　総合化
全講座の内容を踏まえ、自らの課題に向き合って解決策を探ります。

１．自社の“売るための仕組み”の総点検

２．仕組みを運用するヒトと組織の総点検

３．売るための仕組みの全体像を把握

４．"掛け算発想"で仕組みの骨格づくり

５．新規開拓を動かす仕組みとは

６．仕組みを変えて事業を革新する

７．仕組みを浸透させて成果を出すには

８．仕組みを動かすリーダーシップと意思疎通

１．商品アイデア発想の考え方、進め方

２．商品アイデアのまとめ方

３．儲かるかどうかを数字で確かめる方法

４．開発の推進と商品化

５．「売れる仕組み」を組み立てよう

６．広告宣伝費ゼロでも降下の出るＰＲ術

～売れる仕組みをつくって勝ち残る！～

・掛け算発想によるマーケティング活動

～販売力は提案力～

１．若社長と先代とがなぜうまくいかないのか？

２．経営者は部下に信頼されてナンボ信頼されるトップとは

３．オヤジに「お前に任せた！」と言わせるために

４．経営者としての自分自身の磨き方

第1回　経営者・経営幹部向け提案力向上セミナー①

１．中小モノ作り企業が取り組むべき提案力向上のツボ
自社の強みを生かした提案営業とはどうあるべきか、中小モノ作り企業の実践ポイントに絞って学びます。

２．発注元が中小モノ作り企業へ期待することは！？

第6回（2月）　経営者・経営幹部向け提案力向上セミナー②

第4回・第5回　　コミュニケーション術の基本

基本を踏まえ、企業（集団）の中で必要となる問題解決の手順や思考法、自身が抱える問題の解決策を専門的手法や実践を交えて学び、コミュニケーション力を高める。

・組織内のコミュニケーションの基本と活用
・自身の役割の明確化と問題解決策の立案
・ロジカルシンキング
（論理的思考）の手法とその活用
・コーチングの手法とその活用
・質問や回答の効果的な手法
・コミュニケーション術のスキルアップ
・質疑応答

「既存顧客での売上アップ　新規開拓成功の基本」

１．顧客から望まれる営業担当者になるためには

２．既存客からより多く売上を上げるために、なすべきこととは

３．新規開発活動を成功させるための基本とは

「お客様を知り満足を売る！ハートをつかむ営業戦略」

１．新事業のあり方について考える
２．新事業開発のステップ
３．新事業企画段階のポイント
４．新事業具体化段階のポイント
５．新事業推進段階のポイント

経営革新でナニをかえる
～経営確信から業種転換まで～

１．何が経営を変えるのか
２．経営革新の実際例
３．経営改善から、業種転換ま

１．伸びる会社と伸びない会社の違い
２．社員のヤル気を削ぐ5つのポイント
３．5つのポイントが実行できない理由　・・・

Ⅰ．財務諸表の仕組みを理解する
Ⅱ．自社の現状を把握する
Ⅲ．キャッシュフロー経営の実践　・・・

第1部　売り方をデザインする
第2部　コミュニケーションをデザインする　・・・

1　変化への対応の上手下手
2　経営革新をそう進めるか
3　経営実態の把握と経営課題の摘出
4　勝ち残り戦略のポイント

Ⅰ　部下指導とコーチング
Ⅱ　コーチング基本編
Ⅲ　コーチング実践編

第1回「営業の基本」　〈営業マン〉
第2回「営業技術」を身につける　〈営業主任〉
第3回「マネジメント力」を身につける　〈営業課長〉
第4回「戦略発想」を身につける
～これが、第一線営業マネージャーが果たすべき使命だ～
〈営業部長〉
※各会合とも演習を実施