株式会社コスモ経営

～身に付けよう！提案営業の実践スキル～

①研修内容の理解度（％）
1.良く理解できた　12人（44.4% )　　　2.ある程度理解できた　14人 （51.9% )
3.どちらとも言えない　1人 （3.7% )　　4.あまり理解できなかった　0人 （0% )
5.全く理解できなかった　0人 （0% )　　6.無回答　2人　（0％）

②研修内容の参考度（％）
1.大変参考になった　17人 （65.4% )　　2.ある程度参考になった　7人 （26.9% )
3.どちらとも言えない　2人 （7.7% )　　　4.あまり参考にならなかった　0人 （0% )
5.全く参考にならなかった　0人 （0% )　　6.無回答　3人 （0% )
【全参加者27名中】

①研修内容の理解度（％）
1.良く理解できた　10人（37.0% )　　　2.ある程度理解できた　15人 （55.6% )
3.どちらとも言えない　2人 （7.4% )　　4.あまり理解できなかった　0人 （0% )
5.全く理解できなかった　0人 （0% )　　6.無回答　2人　（0％）

②研修内容の参考度（％）
1.大変参考になった　15人 （57.7% )　　2.ある程度参考になった　9人 （34.6% )
3.どちらとも言えない　2人 （7.7% )　　　4.あまり参考にならなかった　0人 （0% )
5.全く参考にならなかった　0人 （0% )　　6.無回答　3人 （0% )
【全参加者27名中】

①研修内容の理解度（％）
1.良く理解できた　8人（29.6% )　　　2.ある程度理解できた　15人 （55.6% )
3.どちらとも言えない　4人 （14.8% )　　4.あまり理解できなかった　0人 （0% )
5.全く理解できなかった　0人 （0% )　　6.無回答　2人　（0％）

②研修内容の参考度（％）
1.大変参考になった　12人 （48.0% )　　2.ある程度参考になった　9人 （36.0% )
3.どちらとも言えない　4人 （16.0% )　　　4.あまり参考にならなかった　0人 （0% )
5.全く参考にならなかった　0人 （0% )　　6.無回答　4人 （0% )
【全参加者27名中】

①研修内容の理解度（％）
1.良く理解できた　8人（29.6% )　　　2.ある程度理解できた　17人 （63.0% )
3.どちらとも言えない　2人 （7.4% )　　4.あまり理解できなかった　0人 （0% )
5.全く理解できなかった　0人 （0% )　　6.無回答　2人　（0％）

②研修内容の参考度（％）
1.大変参考になった　13人 （52.0% )　　2.ある程度参考になった　7人 （28.0% )
3.どちらとも言えない　5人 （20.0% )　　　4.あまり参考にならなかった　0人 （0% )
5.全く参考にならなかった　0人 （0% )　　6.無回答　4人 （0% )
【全参加者27名中】

（1）提案営業の基本的な考え方・進め方
◆具体例の話が多く、実学できた。
◆事例、実話をもとに話していたので、分かりやすかったです。
◆事例をもとに話してくださったので、非常に分かりやすかったです。お客様の立場で何事も考えないといけないなと感じました。

（2）提案力のパワーアップ
◆従来、言葉にした事を学問として用語を学べた。
◆具体的な事例をいくつも出していただき、大変参考になりました。
◆実際にグループの方と話をする時間が多く、聞くこと、質問をすることの難しさを改めて感じました。

（3）1シート企画書の作成
◆ポイントを整理するのにまだ慣れなかった。
◆理解しやすかったと思います。
◆ケーススタディにおいて、実際にグループでワンペーパーを作成してみて、結構考えるだけでも難しいなぁと感じました。自社製品に置き換えて考えてみるのも非常に楽しみです。

（4）提案営業活動のプラン作成
◆具体的な指導で、新たな提案が見つかった。
◆ケーススタディを使用したフライヤーの例をもとに自社製品のワンペーパーを作成してみました。次回までにもっと使えるワンペーパーを持参したいと思います！！