「営業・マーケティング実践セミナー」

徳島県主催中小企業経営者・営業管理者・営業担当者向け研修「営業・マーケティング実践セミナー」

平成24年10月24日（水）～25（木）

テーマ	「営業・マーケティング実践セミナー」
内容	１日目：１．「マーケティング発想」を持たない営業は通用しない！ ①中小企業を取り巻く環境の変化を直視しよう ②マーケティング発想とは何だろうか ③顧客に選んでもらえる会社であるためには　　　　　２．「売れる仕組み」の全体像を知っておこう ①売れる仕組みとは何だろうか売れる仕組みとは何か／マーケティング戦略の基本だけ知っておこう／マーケティング戦略の体系／戦略立案の実務的な捉え方　など ②売れる仕組みを考えるための基礎知識 ③売れる仕組みを組み立てる手順２日目：３．売れる仕組みを実務に展開する手法～掛け算発想～ ①掛け算発想で売る力をパワーアップする ②掛け算発想による営業力強化の基本的な考え方 ③掛け算発想の組み立て方の実際　　　　４．顧客が「なるほど！」とうなずく企画提案力を磨こう ①押し売りと企画提案はどこが違うか ②企画提案の基本発想とは ③企画提案営業の実践 ④ワンシート企画書のつくり方
当日の様子
アンケート結果	１．この研修が技術・技能の取得や知識の向上に役立ちましたか。 ①とても役立った・・・１３　　②まあま役立った・・・８　　③どちらともいえない・・・０ ④あまり役立たなかった・・・０　　⑤全く役立たなかった・・・０（ご意見）・具体的な話を聴くことができた・自社の営業はプッシュ営業が多いので改めないといけないと思いました・自社におとしていろいろ考えさせられた２．カリキュラムの充実度はどうでしたか。 ①とても充実していた・・・１３　　②まあまあ充実していた・・・８　　③どちらともいえない・・・０ ④あまり充実していない・・・０　　⑤全く充実していない・・・０（ご意見）・難しい内容を実例をもって説明してくれたので分かりやすかった・実践的な例が多く、理解しやすかった・明日からでも会社で実践できそうな事もあり、一度表を書いている事により　書き方のノウハウも分かっているのでやり易いと思います３．カリキュラムの理解度はどうですか。 ①とても理解できた・・・８　　②まあまあ理解できた・・・１２　　③どちらともいえない・・・１ ④あまり理解できなかった・・・０　　⑤全く理解できなかった・・・０質問　【講師は良かったですか？ご意見があればご記入下さい】・体験談が豊富で語り口が面白かった。すごく良かった。・わかりやすく、事例紹介も多かったのが良かった。・営業初心者の私でもわかりやすく、楽しんで勉強できました。・例を出して、わかりやすく説明いただいたので難しい話も理解する事ができました。・話が聞き取りやすい。実践的な迫力ある話ぶりが良かった。・順を追って説明があった。たとえ話が上手。