実績のご紹介
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実践!提案営業の進め方

中小企業大学校広島校 



 平成28年8月22日〜23日

テーマ:

〜身に付けよう!提案営業の実践スキル〜

(1)8月22日 9:20〜12:20
提案営業の基本的な考え方・進め方

@研修内容の理解度(%)
1.良く理解できた 12人(44.4% )   2.ある程度理解できた 14人 (51.9% )
3.どちらとも言えない 1人 (3.7% )  4.あまり理解できなかった 0人 (0% )
5.全く理解できなかった 0人 (0% )  6.無回答 2人 (0%)

A研修内容の参考度(%)
1.大変参考になった 17人 (65.4% )  2.ある程度参考になった 7人 (26.9% )
3.どちらとも言えない 2人 (7.7% )   4.あまり参考にならなかった 0人 (0% )
5.全く参考にならなかった 0人 (0% )  6.無回答 3人 (0% )
【全参加者27名中】

(2)8月22日 13:20〜17:20
提案力のパワーアップ

@研修内容の理解度(%)
1.良く理解できた 10人(37.0% )   2.ある程度理解できた 15人 (55.6% )
3.どちらとも言えない 2人 (7.4% )  4.あまり理解できなかった 0人 (0% )
5.全く理解できなかった 0人 (0% )  6.無回答 2人 (0%)

A研修内容の参考度(%)
1.大変参考になった 15人 (57.7% )  2.ある程度参考になった 9人 (34.6% )
3.どちらとも言えない 2人 (7.7% )   4.あまり参考にならなかった 0人 (0% )
5.全く参考にならなかった 0人 (0% )  6.無回答 3人 (0% )
【全参加者27名中】

(3)8月23日 9:20〜12:20
1シート企画書の作成

@研修内容の理解度(%)
1.良く理解できた 8人(29.6% )   2.ある程度理解できた 15人 (55.6% )
3.どちらとも言えない 4人 (14.8% )  4.あまり理解できなかった 0人 (0% )
5.全く理解できなかった 0人 (0% )  6.無回答 2人 (0%)

A研修内容の参考度(%)
1.大変参考になった 12人 (48.0% )  2.ある程度参考になった 9人 (36.0% )
3.どちらとも言えない 4人 (16.0% )   4.あまり参考にならなかった 0人 (0% )
5.全く参考にならなかった 0人 (0% )  6.無回答 4人 (0% )
【全参加者27名中】

(4)8月23日 13:20〜16:20
提案営業活動のプラン作成

@研修内容の理解度(%)
1.良く理解できた 8人(29.6% )   2.ある程度理解できた 17人 (63.0% )
3.どちらとも言えない 2人 (7.4% )  4.あまり理解できなかった 0人 (0% )
5.全く理解できなかった 0人 (0% )  6.無回答 2人 (0%)

A研修内容の参考度(%)
1.大変参考になった 13人 (52.0% )  2.ある程度参考になった 7人 (28.0% )
3.どちらとも言えない 5人 (20.0% )   4.あまり参考にならなかった 0人 (0% )
5.全く参考にならなかった 0人 (0% )  6.無回答 4人 (0% )
【全参加者27名中】

ご意見:

(1)提案営業の基本的な考え方・進め方
◆具体例の話が多く、実学できた。
◆事例、実話をもとに話していたので、分かりやすかったです。
◆事例をもとに話してくださったので、非常に分かりやすかったです。お客様の立場で何事も考えないといけないなと感じました。

(2)提案力のパワーアップ
◆従来、言葉にした事を学問として用語を学べた。
◆具体的な事例をいくつも出していただき、大変参考になりました。
◆実際にグループの方と話をする時間が多く、聞くこと、質問をすることの難しさを改めて感じました。

(3)1シート企画書の作成
◆ポイントを整理するのにまだ慣れなかった。
◆理解しやすかったと思います。
◆ケーススタディにおいて、実際にグループでワンペーパーを作成してみて、結構考えるだけでも難しいなぁと感じました。自社製品に置き換えて考えてみるのも非常に楽しみです。

(4)提案営業活動のプラン作成
◆具体的な指導で、新たな提案が見つかった。
◆ケーススタディを使用したフライヤーの例をもとに自社製品のワンペーパーを作成してみました。次回までにもっと使えるワンペーパーを持参したいと思います!!

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